第1招：找准自己的定位

　　猎头公司大致分三类，第一类，是专做一万美元以上的单子的，总公司一般设在国外，在上海设立了地区性总部，单子大多是从总部接的，做的是百年老店的基业，譬如光辉国际这样的“大鳄”。几十年的经营，让他们拥有很好的声誉和稳定的客户群，他们“猎”的是真正的“头”，是高端人士。

　　第二类，是本土有一定规模的猎头公司，一般拥有一、二十个顾问。他们“猎”的大多是“腰”，以中层经理和专业人士为多，兼及一小部分的总经理等高端职位。本土公司一般有较深的根基和广泛的触角，也具有一定的竞争力，是稳定的中坚阶层。第三类，就是陆小刚这样的小公司。这一类的公司，数量最多，也因此而良莠不齐。他们的客户群与第二类公司相同，“猎”的也是“腰”，只是，他们一般只会猎取一部分的“腰”。这样的小公司不会配备太多的顾问，资源也比不上有规模的本土“猎腰”，因此，他们一般只做自己熟悉的行业和职业，找准自己的定位，只做强项，夺取一部分细分的市场。

　　第2招：服务质量不打折

　　公司虽小，也要力求做得专业，服务的质量绝不能打折。这是小猎头公司“杀出血路”的第二鲜招。

　　麻雀虽小，五脏俱全。小的公司在人员配备上绝不可简化，也要有相对明确的分工。各道工序都需专才专攻，有拓展客户的专才，做前道工序;有擅长布网、四处搜索“猎物”的“捕手”，做中道;还要有善于评估、筛选“猎物”的“考官”，做后道工序。这三者需严丝无缝地配合，如此才可能形成一个分工合作的“捕猎”小组。

　　分好了工，如何把每道工序做好，做得专业，是更紧要的一步。在每一道工序上，也各有门道不同。

　　第3招：拓展客户

　　找到客户，接到单子，听到“狩猎”的号角，狩猎行动才可能展开。小公司大多 根基较浅，人脉不广，拓展客户的难度自然也要大一些。陆小刚提醒小的猎头公司，切忌“贪多嚼不烂”，在接单以前，先得问问自己：“有能力做吗?有精力做 吗?”如果答案是肯定的，才能考虑接下单子。而有能力、有精力，小公司完全可以提供与大公司一样专业的服务。